囝囝听话的点点头，便老老实实的站在原地看着她。
凌山晴走到点心架子边上买些点心，小二见这时候还有人愿意买点心，顿时笑脸相迎，“夫人，您买点心，我们店里的点心可是众所周知的好吃，您看这几样都是……”小二涛涛不绝的介绍着，恨不得把剩下的这些点心都卖出去。
凌山晴听着小二家介绍，随手拿起块点心放进嘴巴里，味道果真不错，但不经允许就尝这举动也引起小二的注意。
毕竟这点心摆着一天了，口感肯定不如之前，好几个客人都是品尝之后发觉口感不行才不买的。
凌山晴也例外，尝过之后便摇摇头，“这点心都有些发硬了，还怎么吃？”
小二尴尬的挠挠后脑，也无话反驳，点心放时间长发硬是常有的，也不怪客人说。
掌柜的虽不愿听这话，但本着顾客就是上帝的理念，也上前劝说，“这位夫人，不如您明天早上再过来，小店每天早上都会新做些点心的，那必定是松软可口的。”
凌山晴支着下巴看那些剩下的点心，“那这些剩下的点心怎么办，你们该不会打算明天掺在新的里面一起卖掉吧？”语气满是质疑。
掌柜的本来还满是好脾气，听她把话说得这么难听，最后那点好脾气也都不见了，“夫人，你这是在怀疑我们的信用，小店虽说每天都会剩下些点心，但从来没有掺在新鲜的点心里面卖过，你这话没有根据可不能乱讲。”
顿时，凌山晴满脸惊讶，“那这些点心怎么办，难不成扔掉？那也太浪费了！”
“不然还能怎么办，我们也不愿意扔，但卖不出去就必须扔，这是原则！”掌柜的刚开始说时还有些不愿意，但说到原则上面，又正义凛然起来。
凌山晴眼底闪过赞赏，有些商人为了赚钱不惜让老百姓吃亏，不惜昧着良心，好在眼前这掌柜是个正正经经的生意人，有自己的原则，这样的人她也愿意合作。
当即也不装了，“掌柜的，请问你们这点心是不是比别人家的贵？”
掌柜的还当她要讨价还价，或者嫌他家的点心贵，“我们家的点心用的面料都比别人家的好，还不卖剩下的，自然就比别人家贵，但也比别人家好吃得多，也有不少回头客，只不过最近新开一家店，价格比我们低，但东西没我们的好吃，就是有些人贪图便宜，过去买罢了。”
听也听得出掌柜的心中有些不甘心，分明自己家的东西更好吃更实惠，就是价格稍微贵点，便流失近半的客人，害得他们天天都剩东西，他怎么能甘心呢。
凌山晴也听出个大概了，也不吝啬自己的法子，“掌柜的，倘若我说有法子能让你的点心在每日午时之前都卖出去，你可会采用？”
掌柜的一听眼睛都亮了，小二更迫不及待，上前询问，“什么法子，真的能都卖出去？”
毕竟他们这是自家做的，卖不出去自己家吃亏，要是都能卖出去就再好不过了。
凌山晴也不卖关子，在店里来回走着，“剩下的点心都是比较贵的还比较容易坏掉的，是什么原因让你的那些客人宁愿买口感不如你家的，也不再来你家了？”
掌柜的一愣，因为什么？难道因为他家东西太贵？
凌山晴不等他回应，便继续说着，“很简单，就是因为出现一家口感不算差，价格还比你家便宜的店，抢了你家的生意，但为什么你家还有客人，因为有钱人根本不在乎价钱，他们只追求口感自己满意不满意。
但是光靠有钱人的购买还远远不够，你需要靠百姓赚钱，但百姓又不买不起，这时候应该怎么做？”
其实这和现代人宁愿花极少的钱去看盗版，也不愿意花很多的钱去购买正版，是同一个道理。盗版只是看着不如正版舒服，但内容都是一样的，既然如此，他们为什么还要花那么多钱去买正版呢。
另一家点心店的东西虽不比眼前这家店，但好在便宜，不单单是有钱人，平民百姓也都消费得起，这时候口感就没有那么重要了。
掌柜的好歹做生意这么多年，虽想不到正版盗版的对比，但这么浅显的道理还能明白，“你是说让我们卖的便宜点？可那样我们就不赚钱了啊。”
“不，你只说对了一半，”凌山晴竖起根食指摇了摇，“并不是降价，而是在指定的时间降价。我问你，那些有钱人家是不是都是早上之后来买最新鲜的点心？”
但见掌柜的和小二都止不住点头，又道，“那等他们买东西的时间过去再降价不就可以了，你每天午时就开始降价，降得比另一家店还低，保证被疯抢，很快就卖出去了。”
她说得轻松，掌柜的却听得皱眉，“夫人，你这主意是好，只不过午时之后就开始降价，对我们的损失可定也不小，这么一来我们就不赚钱了。”
凌山晴忍不住撇撇嘴巴，“和赔钱比起来，哪个损失更小？再者就算你降到和另一家店价格平齐，你也有得赚吧？”商人的那点小心思她清楚得很，怎么可能真的让自己赔钱。
掌柜的心思被说中，只嘿嘿笑两声，又忍不住询问，“夫人，您这法子我们真是从来没有听说过，也不知道效果怎么样，这是您自己想出来的吗？”
凌山晴脸上带着笑意，也不责怪老板怀疑自己，毕竟对未知的东西抱着怀疑的态度人的天性，只点点头，“明天午时我准时过来，不过在那之前你们得自己把这消息传出去，毕竟再好的东西若没有人知道也是白费，这办法到底管用不管用，也是试试就知道了。”
说完便转身走向囝囝，将人抱起，又在他脸蛋上亲一口，“囝囝真乖。”随之拿起果脯，到小二那里交了钱才离开。
小二看着人走远，忍不住询问，“掌柜的，你觉得她的话是真的吗，我们要不要试一试？”
掌柜的眯着眼睛看向凌山晴走的方向，叹了口气，“死马当活马医吧，总觉得她有种肯定能成的自信，不如就信她一次。”换言之，他们还真的需要改变经营方式了。
凌山晴刚进家门，查子安便走上前，将人上下打量一番，又从她手中接过囝囝，“山晴，你怎么才回来，我娘没有难为你吧？”
凌山晴捶捶胳膊，一路抱着囝囝回来不免有些胳膊酸，边往里面走边应着，“这倒没有，就是我带着东西去的，东西被你娘扔出来了，不过你不用担心，村民们对我也没什么误解了。”
查子安听她说这话都能想象得到查母那嚣张的样子，也知道她不会在这方面骗自己，却不由好奇，自己那么劝说村民都没能让他们改变想法，她是怎么做到的？
“山晴，你对村民们做什么了，他们真的相信你了？”
凌山晴嘴角一抽，瞥向他，“这有什么，他们只相信自己眼睛看见的，我就让他们看清楚好了，好了，饭做好了没有，我还饿着呢。”
查子安还想再问两句，但见她没有再说什么的意思，也就不多问了，走过一道月门，回了主院的卧室。
“饭做好了，我去让下面的人端来。”查子安亲自准备热水端来让她洗手。
晚饭过后，天黑的越发的早，凌山晴不知从哪里弄来块木板，正抓着查子安往上面写字，“你就写‘打折促销，一律半价’。”
查子安拿着粗毛笔照着她的话写下来，满心好奇，“山晴，你要干什么啊，咱家的蘑菇要低价卖了？”
凌山晴满脸得意，看着那招牌都能想到明天的热闹场景了，“蘑菇可金贵着呢，等明天你就知道用来干什么了。”
翌日午时。
凌山晴带着木板准时出现，一进门就见掌柜的等着自己，店门口聚集不少人，看样子掌柜的还真宣传去了。
她将木板立在门口，进去和掌柜的打声招呼，便站在门口，清清嗓子，放开了喊，“大家都听好了，从午时开始，店里的点心一律半价，买了就是省钱，买了就是赚钱，减价不减量，一样的口感，更加实惠的价钱，大家都吃过店里的东西，都知道好吃，却又不能天天买这么贵的点心吃，从今天开始每天午时之后都半价，大家也都能买得起，都进店里看看，总有你们喜欢吃的！”
她一口气说出这一大番话，脸色发红。百姓们惊讶的合不拢嘴巴，真有这种好事？
“真的只要一半的钱？以后每天都是？”
凌山晴但笑不语，拉着掌柜的让他自己说，掌柜的看着百姓们疑惑的面孔，深吸口气，“这都是真的，从今天开始，每天午时就开始抢购，直到所有点心都卖完为止！”
这话意味着他们每天都要少赚些钱，但也正因如此，他们每天都能少浪费些钱。
百姓一股脑的涌进店里，也不看价钱，拿着口袋就往里面装自己喜欢的。
不出半个时辰，店里就被抢购一空。