士
李筌曰：勇怯者性，强弱者地。秦人劲，晋人刚，吴人怯，蜀人懦，楚人轻，齐人诈，越人浇薄，海岱之人壮，崆峒之人武，燕赵之人锐，凉陇之人厚。地气所生，人气所受，勇怯然也。且勇怯在谋，强弱在势。谋能势成，则怯者勇；谋夺势失，则勇者怯。既言秦人劲；申屠之子在于峣关，杜洪之将在于阡水，则秦人何得而称劲？吴人怯；吴王夫差兵无敌于天下，败齐于长勺，陵晋于黄池，则吴人何得而称怯？蜀人懦；诸葛孔明撮巴蜀之众，窥兵中原，身为偃尸而威加魏将，则蜀人何得而称懦？楚人轻；项羽破强秦，虏王离，杀赵角，威加四海，诸侯俯伏莫敢仰视，则楚人何得而称轻？齐人诈；田横五百死士，东奔海岛，闻横死，同日伏剑，则齐人何得而称诈？越人浇薄；越王勾践以残亡之国，恤孤寡之众，九年灭吴，以弱攻强，以小取大，则越人何得而称浇薄？燕赵之人锐；蚩尤败于涿鹿，燕丹死于易水，王浚缚于蓟门，公孙戮于上谷，则燕赵之人何得而称锐？凉陇之人勇……所为勇怯在乎法，成败在乎智。怯人，使之以刑则死；勇人，使之以赏则死。能移人之怯、变人之心者，在刑赏之门。勇之于怯，于人何有哉？
《北征录》曰：聚天下之材者在乎财，散天下之财者在乎材，相为盛衰而不容两立也。夫子论何以聚人曰财，志食货者亦以财为役天下之具。古人间人之君臣，报人之仇怨，未尝不以此为首谋。至于受千金之恩，而甘心于图穷之诛者，将不止于荆轲一人而已也。何者？壮士之颜色，不在乎血气之刚衰，而在乎床头之有无。通神明，役鬼神，亦系于所积之多寡。故古人一则曰轻利好施，二则曰尽将家资散施乡里朋旧，三则曰不事家人生产作业。是皆轻天下之财，重天下之材。而英雄豪杰之士，感其解衣推食之恩，蒙其得利则均之惠，它日可卜其不我鄙而乐为之用，虽赴汤蹈火不恤也。故壮勇之士则曰募，以财而募之也；岩穴之士则曰聘，以财而聘之也。三军之众，十万之师，弃性命如草芥，赴锋镝如衽席，买间谍以破其腹心之谋，求乡导以乘其藩墙之隙，非有赏赉以维其心，非有金帛以壮其气，彼安能乐为我用哉！是谓之财才相用。
《北征录》曰：《孙子》论间之一篇有曰：“殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕才在殷。”夫殷、周之王，固天命之所攸属，何伊挚、吕才之能为兴亡也哉！盖天命之去留，系豪杰之去就，罗其英雄，则敌国自下。秦实无人，始为可图；季良犹在，则腹心之忧未去。故用间之法，不以人材之未附为国家之急，而以人材之外附为国家之大患。五就汤、五就桀者，所以为造邦之臣；去虞而虞亡、之秦而秦伯者，所以为伯者之佐。韩信不用于楚而用于汉，此高祖之所以得天下；樊若水不官于南唐而官于宋，此艺祖之所以得江南。盖豪杰之士，致之于朝廷，用之于幕府，则可以为忠臣为义士，遗之于郊野，弃之于山林，则可以为乱臣为贼子。得之于我，则可以成帝王之功；弃之于敌，则适以资奸宄之策。古之圣贤，务揽英雄之心，如黄石之著《三略》；延揽英雄，如邓禹之告光武。解衣推食，以固其乐为我用之心；吐哺握发，以启其无鄙我之意：斯为善耳。不然，则杨朱之岐多于南北，孟轲之水决于东西，天之所以资我者，将转而为资彼之具矣。夏虽未亡，而挚去则亡；周虽未兴，而望至则兴：岂不畏哉！岂不畏哉！自今宜广行招致，幕府将帅，精加延揽，使无遗于草莱，使无逸于郊野。取之不拘于势分，用之不嫌于细故。将见襄淮之翘楚，江湖之豪放，荆楚剑客，烟波钩徒，风门雾集，臂奋魆鼓，求备吾之采择矣。是为豪杰为间。
人事军律曰：军中才艺，片善莫遗。临事有阙，如何卒救？或施小计以获大功，设一计而收万全，或致死擒生，或知情识变。若多艺而无行，则择艺而弃行；能谋而怯斗，则舍怯而用谋：各有所长，难为求备。亦有鸡鸣狗盗，孟尝得以脱身；夷门屠夫，信陵纳之全国。选士之时，宜多采究。
《北征录》曰：高祖以贩缯屠狗之徒而得天下，田文以鸡鸣狗盗之徒而保其躯，韩信驱市人而破赵，王霸募市中人而败王郎：是皆招军取士，不拘于一门；兼收并蓄，不徇于一节。故随所寓以用人，随所用以成事，使在彼无弃材，在我无遗用也。近年以来，国家招军立为定法，及等仗者，方为招收。而身材矮短，所欠毫末，则虽勇如关、张，亦所不招。无残疾者，方为刺补。而指断目眇，略有小疵，则虽智如良、平，亦所不刺。自侍卫三司，至江上诸军，例皆扼以等仗，扼以年齿，更扼以犯徒刺环，而未尝破格收刺一人。岂知及等仗者，未必皆可用之；士有残疾者，未必皆可弃之材。虽年未十六，年逾六十，而武艺过人，虽脊尝犯徒，项尝刺环，而材武无敌。岂可拘于定制，并行弃逐，使居山林，伺生他变？是必广行招致，随材任用。故自正兵之外，复收诸色材技，分为二十八将，各置队伍。教以本色材技，兼习武艺战斗。则普天之下，无非可招之军；四海之内，无非可用之卒。三司五驻，与夫沿边诸屯戍，自无兵少之虑矣。是谓广士。
李纲曰：世之危乱，民之失业，与夫兵之溃散者，多聚而为盗贼，诛之则不可胜诛，而力有所不给。惟因而招纳之，以为我用，其利有五：以弭内患，一也；以御外敌，二也；善良胁从者，可散而归田亩，三也；强猾勇敢者，可籍以备行陈，四也；以盗贼攻寇仇，胜则享其功，败则不足惜，五也。昔者，光武用绿林、下江、铜马诸军而致中兴，曹操用黄巾而破绍、术，太宗起于晋阳，取关中以定海内，亦多招徕群盗而用之。然自非推赤心以置其腹中，恩足以结其心，威足以詟其气，使遵我之纪律而听我之驱策，则用贼盗有五难：已尝放肆而欲收其愤戾之心，一难也；已尝虏掠而欲窒其贪婪之志，二难也；易置将帅则怀疑，三难也；畀之部曲则易叛，四难也；恩过则骄，威胜则怨，而反以为患，五难也。惟善驾驭者，恩威得所，宽猛得中，内得其心，外得其力，使之视杀敌如杀人，取敌资如虏掠，虽易将帅而不疑，虽畀部曲而不叛，与正军相为表里而无骄怨之患。则其难也，将转而为易。昔者，光武、太宗、曹操尝从事于斯术矣。
李筌曰：有深沉谋虑，出人意表者，名曰智囊之士；有辞纵理横，飞箱捭阖，能移人之性、夺人之心者，名曰辩说之士；有得敌国君臣门闾请谒之术者，名曰间谍之士；有知山泉、水井、次舍、道路迂直者，名曰乡导之士；有制造五兵攻守利器奇变谲诡者，名曰伎巧之士；有引五石之弓，矢贯重铠，戈矛剑钺便于利用，陆搏犀兕，水攫鼋鼍，挑身捕虏，搴旗摭鼓者，名曰猛毅之士；有立乘奔马，左右超忽，逾越城堡，出入庐舍，而无形迹者，名曰趫捷之士；有往返三百里不及夕者，名曰疾足之士；有力负三百六十斤行五十步者，名曰巨力之士；有步五行，运三式，多言天道，谲说阴阳者，名曰伎术之士。
谋士辩士壮士
死士（谙知山川道路之人久从军老将）
能水奸人能盗（能作鸟兽声者）
死囚（贼军仇人贼军主权者亲戚）
兽医猎户善筭善书写
画工（雕刻匠人）木匠铁匠
一、辞说将（招善游谈辩说者充）
一、间谍将（招善听探事务者充）
一、乡导将（招曾历内外道路者充）
一、伏兵将（招善搜伏隐路者充）
一、营塞将（招善辩形验势者充）
一、听望将（招耳聋目瞽者充）
一、偷劫将（招善攻营袭寨者充）
一、潜身将（招善无火夜行者充）
一、轻捷将（招善上竿立索者充）
一、楼阁将（招善缘墙上壁者充）
一、窟穴将（招善穿窟穴者充）
一、烟火将（招善飞烟走炮者充）
一、毒药将（招善修合药饵者充）
一、医人将（招善医人者充）
一、医马将（招善医马病者充）
一、波涛将（招善弄潮泛水者充）
一、洋海将（招识海道者充）
一、风云将（招善辩风验云者充）
一、孤虚将（招善灼龟揲易六壬太乙者充）
一、游猎将（招善罗弋禽兽笼槛教使者充）
一、锋刃将（招善炼钢团铁者充）
一、筋角将（招善制弓弩者充）
一、皮革将（招善熏皮双线者充）
一、楼橹将（招善斤斧绳墨者充）
一、油漆将（招善煎油髹漆者充）
一、机杼将（招善机织锦罗者充）
一、丹青将（招善挥染绘画者充）
一、机巧将（招雕镌装塑者充）
《北征录》曰：今日招军之资用有三：曰鬻爵，曰献粟，曰度牒。皆所以调招军之费也。然鬻爵之文布满墙壁而爵未尽鬻，献粟之谕遍下州县而粟未闻有多献者，盖买官、献粟，素系杂流，人皆知其不能远到。虽优之以免，诠比之以奏荐，而民间终不愿售者，以绍兴之间皆以此诱天下，至承平则又以流外官待之矣。此所以终不见信于天下也。魏公张浚尝得此济特之策，晓谕民间：招军一百人与补下班祗应，招军二百人与补进武校尉，招军三百人与补承信郎；已上各有差等。令不两月，军致数万，此其为效速若影响。其招军之家自备钱粮，部辖起发至枢密院及两宣司者，此类与补文资，并依军功转行。立为定制，画一加详，昭告天下。至于度牒，则招军五十人与剃一僧，招军一百人与剃两僧。如此，则招军之费不繁，而招军之门自广。是谓劝募。
苏氏曰：夫惟义可以怒士；士以义怒，可以百战。凡战之道：未战，养其财；将战，养其力；既战，养其气；既胜，养其心。谨烽燧，严斥堠。使耕者无所顾忌，所以养其财；丰犒而优游之，所以养其力；小胜益急，小挫益厉，所以养其气；用人不尽其所欲为，所以养其心。故士，常蓄其怒，怀其欲而不尽。怒不尽则有余勇，欲不尽则有余贪，故虽并天下而士不厌兵。此黄帝之所以七十战而兵不殆也。不养其心，一战而胜，不可用也矣。凡将欲智而严；凡士欲愚，智则不可测，严则不可犯。故士皆委己而听命，夫安得不愚？夫惟士愚，而后可与之皆死。
古之善军者，以刑使人，以赏使人，以怒使人，而其中必有以义附者焉。不以战，不以掠，而以备急难，故越有君子六千人。韩之战，秦之斗士倍于晋，而出穆公于淖者，赦食马者也。