银河是什么概念，可是仅次于明氏集团，华都的二把手，江瑾川用华都的噱头，虽然不一定是遭丁竺待见，但是要给名不见经传的solo拉到合作商，的确只有借用这名义才是。
“哦，原来是Milkyway过来谈生意，进来详谈吧。”宋厂长扭扭头便是往自己的办公室走了过去。
江瑾川暗笑，起码银河的名义将鱼台厂长的大门给打开了，不过鱼台老板的架子真是不小。
初期尽量少说话，让对方先挑起话题，苏菲通过耳麦教授江瑾川怎么去做。
“小伙子贵姓？”
宋厂长推开门之后，便是随意的往椅子上坐了过去。
“姓江，江瑾川。”江瑾川坦然的走进办公室里，自己手里的筹码虽然轻，但是银河的魄力，还是有可以谈判的砝码。
“哦，叫江瑾川？”宋厂长转动手里签字笔的手一下子表示停了下来，“那么，你是代替银河来谈生意？还是说是以银河的名义？”
“准确上来说，是银河的子公司solo，当然宋先生可能没有听说过，但是……”江瑾川比划着，要将苏菲教自己的给说出来，而此刻的宋厂长摆摆手。
“华都银河懂事长的接班人出来单干，这在华都的圈子里，已经不熟什么新鲜的事情，你们家的丁总难道会有兴趣进军服装制造领域？”
宋厂长淡定的之间，实在是让人猜透其底线。
“并非丁竺，哦不，我们家丁总要进军服装制造领域，而是业务伸展这一领域。”江瑾川说着，便是从自己的公文包里取出相关资料，然后摊开在宋厂长的面前。
放到宋厂长面前的报价表只服装制造周期、制造成本、检验合格率等针对施工方，我方预期利润报表没有。
宋厂长随意的翻看一会，“不愧是大公司的工作人员，看起来外界传言solo只是一个老板、一个司机外加点零花钱的传言有虚啊！”宋厂长轻描淡写的说着，江瑾川顿时脚底发凉。
solo还真是这种情况，不过自己就成了司机？不过也从侧面反应出一个无可奈何的问题，银河的接班人，即便是零花钱，也是让人望尘莫及的。
“放心好了，solo作为银河的子公司，虽然表面上，没有相关业务往来，但是银河的职员也是可以在solo工作的。”江瑾川话没有说错，这份报表就是银河职员的熬了一夜的成果。
“贵方有什么要求？”
宋厂长继续轻描淡写，仿佛眼前的不是订单，而是一张无关紧要的白纸，与自己的谈话，也不过是在唠家常罢了，宋厂长并没有将自己当回事，而只是在敷衍自己提到的银河的面子罢了。
“这里有一份合作双方参考项，需要补充或者是需要讨论的，需尽快完成。”江瑾川将合作条款放到宋厂长的桌子前边。
“你们很急？”
宋厂长微微皱眉，盯着上边的条款看。
“说出来不要见笑，跑业务的人不多，目前有合作意向的有三家，目标合作商还有七家，并非是合作商在选业务，而是我们在选合作商。”
江瑾川淡笑合手放到桌子上。
“是吗？看起来的确是要多找几家，利润低，工期短，质检率高达99.9%，简直就是一张霸王条款。”宋厂长坦然，鱼台的老板，可真不是听到银河的名号，赔本也是要合作的。
“军工的订单，要求质量高，利润低是必然，但是在华都的特殊经济圈里，不跟政府打好关系，可是不能够的。”
江瑾川顿了顿，“军队是政府的武装，军队的有关领导层面是政府领导班子的一部分，无论是怎么说，鱼台想要进口纺织原料和出口成品，都需要海关的帮助吧。”
鱼台依靠东江南岸而建，虽然在向内地输送的时候，成本低廉，但是出口海外，关税依旧是硬伤，尤其是政府会因为彻查境内走私，往往会延误往外输送的期限，这就使得鱼台的出口受到了很大的限制。
“小伙子对里边的行情还真是晓得啊！”
当初，江瑾川打败邵武，让其吃瘪便是用的海关这一招，没想到海关问题真是本土企业的硬伤！
“宋先生过奖了。”
不了解的华都的江瑾川，能够说出来，当然是依赖苏菲的帮忙，宋厂长看合同的眼神顿时松懈，利润事小，人脉和关系的事情才是最大。
江瑾川眼见宋厂长开始松懈，便继续乘胜追击的道，“近几年海关政策一再调整，鱼台的出口生意一度接近冰点，去年的一份进出口货比……”
江瑾川掏出自己的笔记本，打开苏菲上传的文件，“去年因为限制出口贸易，而导致的海关关税的上升，鱼台去年进货预估产量远远大于出口货量，对于内地的输送量，在一个月内虽然提升三成，但是成品仍是滞销长达三个月之久，预估利润相必也是差强人意。”
宋厂长死死的盯着笔记本上的数据统计表，竟然与年前的年度总结如出一辙。
“江先生，这份报表你是从哪得来的？”
公司机密泄露可不是小事情，尤其是鱼台这么大的厂子，本就人多眼杂，不好管理。
“这是预估报表，不要忽视我们工作人员的专业性，关于合作案，我希望宋厂长能够好好考虑一下，毕竟开启海外市场的话，海关问题的确是一个大问题，尤其是在边境海岛，常年驻军的华都更是如此。”
江瑾川一口气的将自己的砝码全给抛了出去，瞬间的判断更有利于分秒必争的江瑾川。
“不得不说，跟solo合作，的确是有机会接触丁总的人脉，对于日后的发展更为有利，我明天早上召集几个董事商量一下，毕竟要将目前的订单派后至少两个星期，其他几个大户也是需要协商的。”
江瑾川的订单是加急单，按照鱼台的生产力，虽然产能过剩，但是鱼台不止江瑾川一单，已经签订的合同问题，可能会涉及到违约情况的。
江瑾川淡笑，“宋先生是聪明人，在短期利益和长期发展面前，孰优孰劣，宋先生应该是比谁都能看得清的。”
江瑾川说完，接收到苏菲说的可以离开的消息之后，“那，宋厂长，还有六家厂子要跑，我就先告辞了。”